曾凡沛：龙溪轴承瞄准的是国际一流品牌

  上任两年来，曾凡沛瞄准替代进口等高端市场领域，亲自组织申报科技项目近20项，多个项目争取并获得了政府科研、财政专项大额补贴，推动实施了一批符合国家政策、技术先进、成长性较强、效益较好的项目，有力地夯实了关节轴承核心业务，推进关节轴承产品进入航空航天、建筑路桥、

  突破，成为国家“十二五”规划航空关节轴承研发、承制的主要单位，研制的航空关节轴承满足了航天航空领域对低磨损、高强度、耐冲击、长寿命的要求，可应用于固定翼飞机、旋翼飞机等，使我国在飞机日常维护、

  机型研制上得以摆脱依赖国外进口；他们成功开发大型建筑关节轴承节点，破解了大型建筑金属结构关键节点设计难度高的技术难题，凭借承载性能优良、运转安全性高、常规使用的寿命长等特点，被上海浦东机场T2航站楼、深圳机场T3航站楼、西安火车北站等大型交通工程，上海中国航海博物馆、广州

  电视塔、上海中心大厦等高层建筑，广州花都体育馆、江苏南通体育馆等体育场馆优先选用；他们成功研制出风电、核电机组关节轴承，可替代国外同类进口产品，已在酒泉风场、内蒙古风场、秦山核电站等得以配套使用，在耐温、承载及自润滑性能上运行状况良好，可望在全行业得以推广应用……

  曾凡沛表示，“十二五”期间，龙溪轴承还将进一步突破地域限制，在人才易于聚集的区域建立研发设计中心，遵循“但求所用，不求所有”的原则，通过“聚力与借智，健脑与借脑”并举，吸纳专业人才，聚集精英队伍，构建全新的自主创新平台，攻克制约发展的技术瓶颈，使集团别的业务与关节轴承齐头并进，全方面提升各子公司的核心竞争力。

  2011年，面对国内经济稳步的增长需求动力减弱、通胀压力影响持续、生产要素供给趋紧、用工成本上升、国际经济下行风险、利率汇率调整、能源原材料价格高位波动、稳定出口任务艰巨等不利影响，曾凡沛带领龙溪轴承深化市场战略协作，密切跟踪主机市场需求动态变化，客观判断发展的新趋势，着力实施竞合战略，重点加大对新兴市场、大项目、重点客户的开发力度，稳定价格体系，牢牢把握增量订单，使主要经营业务收入实现平稳较快增长。这里尤其值得一提的是曾凡沛对国内外形势的精准判断和深度市场运作方式。他探索出当前复杂国际局势下海外市场拓销的新思路、新方法，多渠道挖掘市场需求和客户资源，在巩固欧洲传统市场的基础上，着力调整和改善客户结构，扩大北美及南亚市场占有率，积极开拓非洲和拉美市场，同时抓住国际工程机械巨头加快零部件跨国采购的有利时机，利用产品的性价比优势，扩大批量配套份额，特别是与国际某巨头达成汽车用轴承新项目的合作，使该项目将成为龙溪轴承今后出口的增长点之一，而成功恢复与美国某公司中断了近十年的业务关系更是令人称道。

  编辑还关切到，龙溪轴承坚持以“节能降耗、减排防污、保护自然环境、提高效率和质量、降低劳动强度”作为工艺技术创新的出发点，贯彻实施“绿色为先”战略，持续推进技术进步活动。公司依照生产能力提高50%的要求，优化和配置企业资源，加快高端数控设备购置与工位器具改进等措施，着力实施精益生产，通过技术进步和管理创新着力开展产能提升建设工作。公司重点做好了节能光亮退火炉工艺技术运用研究，减少新退火线锻坯留量，提高材料利用率2%以上，节能30%以上；组建专用轴承大批量生产车间，提高生产效率5%以上；加大以车代磨推广应用，完成以车代磨工艺技术改造方案，提高生产效率20%以上。

  在总结企业“十一五”发展规划实施经验和教训的基础上，曾凡沛组织制订了龙溪轴承“十二五”发展的策略规划。

  “龙溪轴承‘十二五’战略规划已基本成型。当前主要是要加强对发展战略的实施和指导，确保战略落地。今后将继续按照‘坚持自主创新，突破关键技术，产学研相结合，重点项目引领发展’的方针理念，聚集于高端研发，立足于替代进口，以重大技术突破和重大发展需求为基础，加强新兴起的产业规划布局，增强公司技术储备、人才储备和项目储备等三大战略储备，力争在‘十二五’时期，推进集团公司产业体系优化升级取得实质性进展，以高端装备制造为特征的产业体系更趋合理。”曾凡沛的思路始终是那么清晰和敏锐。

  “2012年是龙溪轴承深入贯彻落实‘十二五’规划，加快布局发展的关键之年，面对复杂多变的国际政治经济发展形势，企业经营任重道远。随国家宏观调控的深入，去年下半年我们国家的经济增速明显放缓，工业制造业指数PMI总体呈现下滑趋势，2009年以来投资拉动的内需爆发式增长降温，轴承、齿轮（箱）等相关业务订单回落。同时，输入性通胀将推高钢材、能源价格，人民币升值压力以及人力成本持续上涨等众多负面因素，都加大了企业经营压力。面对困难和挑战，我们将以创新发展为主线，加快转变发展方式与经济转型，推进企业科学跨越发展。”

  “我们会坚持以顾客需求为导向，以技术为引领，充分的发挥品牌优势，深入挖掘市场潜力，加快市场开发步伐。密切跟踪工程机械、重型汽车等行业市场去库存化进程，抓住市场启动时机，快速响应市场需求；同时，加速V型推力杆等新产品的开发，推进主机市场产品更新换代步伐，开拓新领域，抢占新订单。争取在航空军工、钢结构建筑、新能源等高端市场和新兴领域取得新突破，在轴承、轴套、大齿圈、齿轮（箱）等机械零部件方面取得更多的合作机会，初步奠定集团化跨区域、跨产品的外销业务格局，延伸拓展公司产品域和事业域。为此我们将加快营销人才引进和培养，壮大营业销售队伍，提高营业销售人员素质和业务能力；同时，建立完善以激励为重点的营销绩效考核制度，调动营业销售人员积极性，提高市场开发成效。”

  “我们将大力实施专家型服务，创建技术服务型企业。加强材料基础研究，积累核心知识能力。强化工艺技术探讨研究，提升加工效率。完善创新机制，拓宽技术创新平台。”

  在后来的几天里，龙溪轴承就向外界发布了重要的公告，拟向不超过10名特定投资者非公开发行股票，并将定向增发募集资金的净额全部用于高端关节轴承技术改造，重载、耐磨高端轴套技术改造，免维护十字轴开发，特种重载工程车辆液力自动变速箱等4个项目，项目投产后年可新增高端关节轴承产能260万套、宽体矿用自卸车液力自动变速箱总成产能2000台、5T以上装载机液力自动变速箱总成产能5000台，新增出售的收益14亿多元、净利润逾2亿元。